Специфика процесса продажи в современных условиях

Тренинг от частного преподавателя (репетитора) Акимова Елена Евгеньевна (Нижний Новгород) по направлению (Профессиональная деятельность > Бизнес, предпринимательство > Деловые переговоры)

Продолжительность обучения: от 2х дней

Уровень преподавателя по курсу обучения (программе обучения)

Профессионал

Начальный - студент, начинающий специалист в какой либо области. Средний - продвинутый уровень, хорошие знания в области. Высокий - сертифицированный специалист, кмс, специалист с подтвержденными знаниями, аспирант, преподаватель средней школы. Профессионал - профессор, мастер спорта, работник с высоким стажем работы в области, преподаватель высшей школы

Стаж обучения по курсу (программе обучения)

15 лет

Взрослые-начальный уровень
Взрослые-средний уровень
Взрослые-высокий уровень
Взрослые-профессионал (мастер)

Итоговые оценки

Оценки пока отсутствуют

Цена (руб.):

Вариант обучения	Описание	Цена	Опция
Корпоративное	Подготовка супервизоров, тренеров по продажам, тренеров по продукту, руководителей отделов продаж. От двух дней.	6000/час	подарочный бонус
Корпоративное	Обучение в форме тренинга. От двух дней. Вариант "Стандарт".	6000/час	подарочный бонус
Корпоративное	Обучение в виде тренинга. От двух дней. Вариант "Премиум".	8000/час	подарочный бонус
Корпоративное	Разработка стратегии продаж - курс для руководителей. Двухдневный тренинг.	80000/курс	подарочный бонус

Связаться

Подробное описание обучения по курсу (программе обучения)

Тренинг продаж был и остаётся одним из самых востребованных в современных условиях.

Продавать или передавать через прилавок, строить долговременные отношения с покупателем или втюхать что попало лишь бы быстрее отвязаться - разные вещи, согласитесь?

Хороший продавец приносит прибыль, плохой - убытки и плохую репутацию.

Чашку легко разбить, но сложно склеить, инвестируйте в свой успех, обучайте своих продавцов!

Специфика процесса продажи в современных условиях

(20 ак.часов)

Цель тренинга:

¨ Формирование понимания особенностей консультативной продажи в современных условиях и развитие соответствующих навыков.

Программа тренинга:

I. Приветствие.

· Аудит актуальной ситуации.

· Сбор и формирование запроса на обучение.

II. 4 вида продаж.

· Где «работает» продажа каждого вида?

· Какой вид продаж наиболее перспективен для Вашей сети?

III. Специфика консультационной продажи.

· Цель каждого этапа.

· Роль, задачи и действия продавца на каждом этапе.

· Изменение эмоционального состояния клиента от этапа к этапу.

IV. Этап разговора о клиенте.

· Как разговорить клиента: «следователь», «доктор» или «журналист»?

· Учимся собирать информацию.

· Правило тумблера.

· Как избежать ловушки «покажите мне, пожалуйста»?

V. Этап вступления в контакт.

· 30 секунд – это много или мало?

· Что делать с «я только посмотреть»?

· Навязчивость и активность – где граница?

· Как начать управляемый диалог с первой минуты встречи?

VI. Этап разговора о товаре.

· Учимся использовать собранную информацию.

· Правило трёх повторов.

· Как смещаются акценты преподнесения информации при каждом повторе?

VII. Этап обработки возражений.

· В каких случаях и почему, если возражений нет, их нужно вызвать?

· Чем сомнение отличается от возражения?

· Что значит «вытаскивать возражения», и до каких пор это стоит делать?

· Все ли возражения стоит обрабатывать?

· 3 наиболее результативные технологии обработки возражений.

· Как обрабатывать возражения по цене?

· Как обрабатывать сравнение с конкурентами?

· Как обрабатывать возражения по покупке в интернет-магазинах.

· Что делать дальше или

· Как перейти к завершению сделки?

VIII. Этап завершения сделки.

· Завершение сделки и выход из контакта – это одно и то же?

· На что нужно обратить внимание при выходе и контакта с человеком, не делающим покупку.

IX. Подведение итогов тренинга, обратная связь.

Отзывов пока нет